http://www.xdyq.net/XML.ASPTEAM Board - 北京延庆妫水山庄 TEAM 2.0.3 ReleaseTEAM Board by TEAM5.Cn Studio 30http://www.xdyq.net/Thread.asp?tid=7860 一个人的世界2010-3-10 13:32:37 在这个标题为“买衣归来却不知该如何搭，求高人指点~”帖子中，名为xxx的网民先是贴了一张很长的网络订货单照片，并分几次贴出了部分所购商品的图片，展示了近20件不同的服装商品，据xxx自己说，此次在MasaMaso（玛萨玛索）的网购共花费了30000多元。xxx也因此在论坛上被网民称为“网购帝”。
据MasaMaso（玛萨玛索）相关人员表示，虽然一次购买三万元的消费者是第一次出现，但单次购物万元以上的消费者却并不罕见。
为什么是三万？
在多数网友的认知中，一次购买价值三万元的服装是“多到可以全楼每人发一件”的地步，因此才诞生了“网购帝”这一说法，那么三万元的服装到底有多少呢？
有网友做了测算：按照某网络服装品牌49元一件衬衫算，三万元可以买600件衬衫，足够一家中等规模的公司给全体员工一人买一件工作装了。而按照另一品牌网站主打的298元的风衣算，也可以买到100件。“网购帝”曾表示这些服装都是买来自用，在上述两家网站购买个人服装肯定无法花到三万元。而在“网购帝”所购买的MasaMaso（玛萨玛索）官方网站可以看到，衬衫价格普遍高于200元，而在目前的寒冬季节，800元的外套及1000多元的棉服则是其主流产品。由此可见，正是由于MasaMaso（玛萨玛索）的“贵”才使得“网购帝”的出现成为可能。
对此MasaMaso（玛萨玛索）总经理孙弘曾表示：我们不是追求贵，而是追求高性价比。虽然顾客初次尝试的成本比较高，但是“高性价比的产品，在重复购买率和口碑传播率都很高”。而“随着网络销售模式被越来越多的企业所认同，中国的电子商务已经逐渐从单纯的依靠价格竞争的模式中走出来，向着高端化、精品化方向分流发展。”
为什么是MasaMaso（玛萨玛索）？
消费者在网上购买服装，到货之前只能通过网站上的照片和介绍来了解商品，“网购帝”为什么在市场上众多同类商品中选择了MasaMaso（玛萨玛索）？
与目前国内网络服装品牌大多把设计外包的方式不同，MasaMaso（玛萨玛索）将拥有自己的专业设计团队。在孙弘看来，设计是服装品牌的灵魂，别人设计的东西总不能满足自己的要求。因此，MasaMaso（玛萨玛索）通过招募本土人才和引进西班牙设计师，组建了自己的专职服装设计团队。目前，MasaMaso（玛萨玛索）的所有产品设计都瞄准国际一线品牌的设计潮流，并结合东方男士的身材特点进行独到的设计改进，从设计上保证了产品的高端化和精品化。
从MasaMaso（玛萨玛索）的官方网站上除了可以看到一流的设计，也可以从商品介绍中看到与国际最前沿看齐的面料，这也正是孙弘在业内打拼多年的强项。创立MasaMaso（玛萨玛索）之前，孙弘曾在国内一线男装品牌威克多担任市场总经理7年，这使得其不仅可以敏锐的发现国际最流行的高级面料，也可以通过多年积累的供应商资源保证自身的面料供应。从MasaMaso（玛萨玛索）的产品介绍中可以看到，面料的主体是韩国高密度纤维、韩国双色记忆面料、美国3M棉、真丝棉、天丝棉、莫代尔等，其使用规模和比例在国内互联网服装中都是极为少见的。
为什么敢花三万？
记者没能联系到“网购帝”本人，但是为什么他敢在网络购物中一次花费三万元，在MasaMaso（玛萨玛索）购买如此多的服装？
“网购帝”曾在论坛中表示，自己曾经尝试购买过MasaMaso（玛萨玛索）的产品，觉得质量、服务都令自己满意，这才因为需要一次性购买了价值三万元的服装。
孙弘说过：“我坚信皮肤是有记忆的”，只有让产品质量来说话，打造自己的品牌才是网购服装制胜之道。
MasaMaso（玛萨玛索）选取的加工企业都是生产国内外一线品牌的一级工厂，即使这样，MasaMaso（玛萨玛索）也要全程跟进。用孙弘的话说：“我们从服装设计环节开始一直到打版、生产、检验各个环节全面跟进，完全按照行业最高标准执行；收货时我们每件衣服逐一检验。通过层层把关，把问题尽可能降到最低。这样操做的成本很高，但是可以保证我们每一件产品都是精品，可以保证消费者良好的消费体验。”
而在物流服务环节，MasaMaso（玛萨玛索）同样坚持精品化的战略。据了解，MasaMaso（玛萨玛索）选取的宅急送和顺风等以服务品质著称的物流公司，物流成本也因此高过业界平均水平的3倍以上，但是却避免了因物流的原因影响顾客的消费感受，也贯彻了MasaMaso（玛萨玛索）产品每个环节高端化与精品化的品牌理念。
卖“贵”还是卖“贱”？
针对MasaMaso（玛萨玛索）卖“贵”，走高端路线的战略，业内专家认为，此前的电子商务品牌大多依靠前期卖“贱”，用低价战略吸引大量的消费者，逐步积累回头客，再通过相对价格较高的商品实现盈利。因此这些品牌前期必须有相对较长的“赔本赚吆喝”的“烧钱”阶段，资金的需求和压力都很大，一旦资金流出现问题，品牌发展便可能陷入无以为继的境地。而MasaMaso（玛萨玛索）通过精品战略，把服装卖“贵”，实现的“首单获利”，则在很大程度上避免了这一局面的出现。
而另一方面也有业内人士认为，当中国的互联网处于发展的初期阶段时，网民购买力和品牌忠诚度都较低，低价战略也许是唯一的选择。“网购帝”现象的出现，也证明中高端消费品已经可以凭借高端的品质、服务，通过相对较高的价格进入市场，而精品化和高端化将成为未来电子商务的发展趋势之一，并由此引发行业内的新一轮洗牌。
]]>http://www.xdyq.net/Thread.asp?tid=7859 zaochen2010-3-9 10:26:26
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